Cette formation est intégrée au parcours ’’Manager les personnes’’ labellisé par Opcalia Guyane.
Pré-requis
Public
Managers, cadres, chef d’unité, de groupe ou de projet, communicants, commerciaux et toute personne amenée à négocier dans le cadre de ses fonctions
Objectifs
- Savoir préparer une négociation
- Connaître les techniques de négociation
- Savoir apprécier le profil de son interlocuteur
Programme
Préparer la négociation
- Identifier son style de négociation pour être flexible
- Préparer sa négociation : une phase stratégique et tactique
- L’heure de la négociation
Conduire la négociation
- Savoir analyser et gérer les rapports de force :
- Savoir construire sa stratégie
- Connaître les phases de la négociation
- Conclusion et suivi
- Savoir conclure une négociation
- Identifier les profils de vos interlocuteurs pour en tirer avantage
COMMUNIQUER DURANT TOUTE LA VIE DU CONTRAT
- Activer Les 3 types de communication dans la gestion de projet
Faire fonctionner le projet
Arbitrer QCT
Vendre et motiver
- Mieux comprendre les comportements face aux projets en fonction des typologies d’acteurs
- Adapter sa communication aux différentes étapes du projet
AFFIRMER SA POSTURE DE CHEF DE PROJET
- Mener un entretien avec les acteurs du projet
Objectiver, Transmettre et recadrer
- Conduire une réunion
S’adpter aux différents types de publics
Animation et techniques
Durée
14 heures sur 2 jours consécutifs
Coût pédagogique
- Tarif interentreprise : 560 euros par participant
- Tarif intraentreprise : 2100 euros pour 1 groupe
- Tarif dégressif au sein du parcours certifiant GPMS
- Eligible CPF sous le code formation 129891
Intervenants
Consultant senior, spécialiste des techniques de négociation (Voir les références de nos consultants.)
Notes :
Tarif indicatif, non contractuel. Pour un devis personnalisé, nous contacter.