Cette formation est intégrée au parcours ’’Manager les personnes’’ labellisé par Opcalia Guyane.
Pré-requis
Public
Managers, cadres, chef d’unité, de groupe ou de projet, communicants, commerciaux et toute personne amenée à négocier dans le cadre de ses fonctions
Objectifs
- Savoir préparer une négociation
- Connaître les techniques de négociation
- Savoir apprécier le profil de son interlocuteur
Programme
Préparer la négociation
- Identifier son style de négociation pour être flexible
- Préparer sa négociation : une phase stratégique et tactique
- L’heure de la négociation
Conduire la négociation
- Savoir analyser et gérer les rapports de force :
- Savoir construire sa stratégie
- Connaître les phases de la négociation
- Conclusion et suivi
- Savoir conclure une négociation
- Identifier les profils de vos interlocuteurs pour en tirer avantage
COMMUNIQUER DURANT TOUTE LA VIE DU CONTRAT
- Activer Les 3 types de communication dans la gestion de projet
Faire fonctionner le projet
Arbitrer QCT
Vendre et motiver
- Mieux comprendre les comportements face aux projets en fonction des typologies d’acteurs
- Adapter sa communication aux différentes étapes du projet
AFFIRMER SA POSTURE DE CHEF DE PROJET
- Mener un entretien avec les acteurs du projet
Objectiver, Transmettre et recadrer
- Conduire une réunion
S’adpter aux différents types de publics
Animation et techniques
Durée
14 heures sur 2 jours consécutifs
Coût pédagogique
- Tarif interentreprise : 560 euros par participant
- Tarif intraentreprise : 2100 euros pour 1 groupe
- Tarif dégressif au sein du parcours certifiant GPMS
- Eligible CPF sous le code formation 129891
Intervenants
Consultant senior, spécialiste des techniques de négociation (Voir les références de nos consultants.)
Tarif indicatif, non contractuel. Pour un devis personnalisé, nous contacter.
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